Hoe u een bedrijf helemaal opnieuw kunt beginnen: praktisch advies van degenen die dat zouden kunnen

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Beoordeel uw capaciteiten realistisch en bereid u voor op een lange marathon.

Bepaal of je kunt trekken

Door de infozakenmensen die cursussen voor ondernemers verkopen, ontstond de illusie dat iedereen een eigen bedrijf kan beginnen. Dit is niet helemaal waar. En het probleem zit hem niet alleen in de persoonlijkheid, maar ook in de juiste tijd, plaats en beschikbaarheid van middelen.

Uw bedrijf, vooral in het begin, zal enorm veel moeite, tijd en geld van u vergen. De winst zal moeten wachten, er zal geen snel resultaat zijn. Dit betekent dat je bereid moet zijn om hard te werken en een tijdlang vrijwel niets terugkrijgt.

Als u een bedrijf wilt starten om uit een saai kantoor te komen of uw schulden snel af te betalen, zult u teleurgesteld zijn. Als je de enige kostwinner in het gezin bent en lange tijd geen airbag hebt gehad, kan dit tot frustratie leiden.

Verhalen waarin een toekomstige ondernemer alles op het spel zette en miljardair werd, zijn zeker inspirerend. Maar dit is waar een typische overlevingsfout wordt geactiveerd. Over geïsoleerde gevallen van succes worden films en boeken geschreven. Duizenden mislukkingen zwijgen. Daarom moet u uw capaciteiten en de gevolgen van een waarschijnlijke mislukking op een verstandige manier beoordelen, evenals de basisvaardigheden voor ondernemerschap aanscherpen.

Veel mensen stappen een bedrijf binnen met de gedachte 'we komen er wel ter plekke uit'. U hoeft dit niet te doen. Het is noodzakelijk om financiële en juridische aspecten te begrijpen om geen fouten te maken in simpele dingen en daardoor het proces niet te vertragen. Tegelijkertijd moet je niet veel tijd verspillen en proberen een expert in alles te worden, 100 seminars bijwonen - hoogstwaarschijnlijk zal dit niet nuttig zijn. Kennis moet worden verkregen op het moment dat het nodig is.

Sergey Kofeynikov CEO AirNanny

Denk na over een bedrijfsidee

Het succes van het bedrijf hangt af van de relevantie ervan voor klanten. Het is dus niet nodig om ze iets nieuws en ingenieus aan te bieden, het is voldoende om ze te geven wat ze nodig hebben. En daarvoor is het nodig om de markt en de doelgroep te onderzoeken.

Idealiter zou het creëren van een product of dienst samen moeten zijn met toekomstige klanten en medewerkers. Je kunt een chat samenstellen van vertegenwoordigers van focusgroepen die aan een product willen werken. Stel vragen, bekijk feedback, test verschillende opties.

Als gevolg hiervan moet u goed begrijpen welk probleem van de consument u oplost, wat uw unique selling proposition is, wie uw concurrenten zijn en hoe u zich van hen losmaakt. Bewaar het idee dat je "gewoon kunt proberen overal de beste in te zijn" voor een interview in een zakenmagazine. Nu moet je idee zoveel mogelijk verankerd en geworteld zijn, alleen dan zal het groeien. Daarnaast vind je bij het testen groeipunten, die onmisbaar zijn als je wilt slagen.

De honderd procent manier om te overleven in de markt is om constant te veranderen, en vooral in het product. Als u bijvoorbeeld bananen in bulk koopt en verkoopt, kunt u op een dag een zeer rijk assortiment aanbieden: bananenmeel, bananencake, bananenchips, bananensnoep, bananengezichtsmaskers. Uw product zal veranderen naarmate uw klant en markt evolueren.

Alena Krishevich bedenker en managing partner van een bedrijf op het gebied van schaalvergroting, investeerder, bedrijfsanalist

Maak een actieplan

Er is een businessplan nodig, waarin je nauwkeurig opschrijft wat en wanneer je gaat doen, waar te verhuizen, hoeveel geld hiervoor nodig is en hoe snel dit naar verwachting een pluspunt wordt. Overweeg alle nuances. Met een hoge mate van waarschijnlijkheid zal het leven zijn eigen aanpassingen maken aan de uitvoering van wat is bedacht, maar je hebt tenminste iets om mee te vergelijken, of je erin slaagt.

Het is makkelijker om met zo'n document te werken, partners en investeerders te zoeken, na te gaan in welk stadium je de verkeerde kant op bent gegaan.

Vind geld

Het is geweldig als je genoeg geld hebt gespaard om een bedrijf te starten. Zo niet, overweeg dan verschillende opties. Het kan leningen zijn, fondsen werven bij investeerders, crowdfunding.

Ga op een verantwoorde manier om met het zoeken naar partners

Als u een bedrijf start met partners, is het belangrijk dat dit uw gelijkgestemden zijn. Een gemeenschappelijk doel minimaliseert meningsverschillen en helpt gaandeweg de juiste beslissingen te nemen. Het is belangrijk om te onthouden dat partners gelijk zijn in ervaring, kennis, prestaties en ambities.

Vanwege het feit dat ik de verkeerde afspraak maakte met mijn eerste partners "aan de kust", leed mijn bedrijf na onze scheiding een verlies van 3,5 miljoen roebel. Ze werden gevolgd door klanten, specialisten en externe aannemers. Toen realiseerde ik me dat het bij het kiezen van partners belangrijk is om vooraf de functies van elk, de voorwaarden voor binnenkomst en vertrek, vast te stellen en vast te leggen met een overeenkomst. Het kostte me een jaar om te herstellen van onze breuk en het bedrijf weer op de rails te krijgen.

Alena Krishevich bedenker en managing partner van een bedrijf op het gebied van schaalvergroting, investeerder, bedrijfsanalist

Wees bereid om te besteden aan promotie

In het begin zul je flink moeten investeren. Zelfs als uw productiekosten minimaal zijn en het product geniaal is, zal niemand het weten zonder reclame. En het zal veel geld kosten.

En hier kunt u voor een moeilijke keuze komen te staan: aan de ene kant wilt u geen leningen afsluiten voor een bedrijf dat nog niet draait. Er zijn immers geen garanties dat afbetalen ten koste van de winst mogelijk is. Aan de andere kant, als u bespaart op advertenties, zijn alle andere investeringen tevergeefs.

Als ik terug in de tijd zou kunnen gaan, zou ik het product in de ontwikkelingsfase gaan promoten. We sloten een van de eerste projecten af, simpelweg omdat we hoopten op mond-tot-mondreclame, we zijn onzorgvuldig in het marketinggedeelte gestapt, we hebben ons totaal niet bezig gehouden met PR.

Alexander Bochkin Algemeen directeur van het IT-bedrijf "Infomaximum"

Wees kieskeurig bij het zoeken naar werknemers

Je hebt een accountant en een advocaat nodig. Het is niet nodig om ze op te nemen in het personeel, vooral niet als je een klein bedrijf hebt. Maar u moet mensen bij de hand hebben die hun werk op de best mogelijke manier voor uw geld doen. Als de accountant ervoor zorgt dat u zich op tijd meldt bij de belastingdienst en de advocaat het contractsjabloon leest, bespaart u dit in de toekomst een hoop problemen en kosten.

Toen ik mijn eerste bedrijf opende, werd boekhouden een hoofdpijn voor mij. Ofwel zijn de documenten niet correct opgemaakt, ofwel zijn de rapporten op het verkeerde moment ingediend. Toen ik dreigbrieven van de belastingdienst ontving, beefde ik en toen de betaalrekening werd geblokkeerd, dacht ik dat dit het einde was. Ik zou beginnende ondernemers adviseren om hun eerste winst te besteden aan hoogwaardige boekhoudkundige ondersteuning. Dit bespaart tijd, bespaart geld en helpt u later geld te verdienen.

Natalya Storozheva Algemeen directeur van het Center for Business and Career Development "Perspective"

Het is net zo belangrijk om uitstekende specialisten te vinden voor andere banen. In het begin heb je geen ruimte voor riskante manoeuvres, dus je moet begrijpen wie wat doet. Delegeren betekent niet alleen al het werk op anderen afschuiven. Je moet grip hebben op het proces.

Als ik terug in de tijd zou kunnen gaan, zou ik geen specialisten inhuren zonder eerst hun werkterrein op zijn minst op het initiële niveau te begrijpen. Ik en veel van mijn collega's hadden ook met dit probleem te maken. Het systeem van beoordelingen, aanbevelingen, uitstekende portfolio's werkt niet altijd, het risico om een incompetente persoon tegen te komen is erg groot. En de gevolgen voor uw bedrijf zijn groot: als u geluk heeft, verliest u alleen geld, en zo niet, dan verliest u ook uw reputatie.

Alexander Kuklev oprichter van BENKONI company

Experiment

Als een probleem op de traditionele manier aanhoudt, probeer dan niet-standaard methoden. Dit is logisch: als er maar één juiste instructie voor het bedrijfsleven was, dan zou iedereen het aankunnen. In marktomstandigheden gaan de lauweren naar degenen die het probleem efficiënter hebben kunnen oplossen.

Ik begon mijn bedrijf in 2012 met een verkooppunt voor maïs. De eerste verkoopster bleek een drinker te zijn. Op de tweede dag kwam ik met een blauw oog, op de derde - dronken, moest ik worden ontslagen. De tweede zei dat ze een atleet en een reiziger was, en 's avonds stal ze een fles wodka uit een magazijn in een winkel waar we een deel van het pand huurden. We besloten iets te veranderen en realiseerden ons: we hebben grootmoeders-verkopers nodig. En ze dienden een advertentie in voor het inhuren van de kranten "Kurochka Ryaba" en "Pensioner". De tarieven waren in een dag gesloten en sindsdien hebben we een gestage stroom van kwaliteitspersoneel.

Alexey Voitov-zakenman, mede-oprichter en eigenaar van de Kapibara-sushibarfranchise

Leren werken met rapportage

Boekhouding is belangrijk. Maar binnen het kader ervan ontvangt u in de regel rapporten over de activiteiten van het bedrijf wanneer het te laat is om iets te veranderen. Dit geldt met name voor kleine bedrijven die in realtime moeten begrijpen hoe beslissingen de financiële prestaties beïnvloeden.

Ik zou elke beginner ten zeerste aanbevelen om erachter te komen welke statistieken echt belangrijk zijn voor uw bedrijf en hoe u ze kunt volgen. Daarna is het de moeite waard om de boekhouding van basisbewerkingen te organiseren, zodat u belangrijke indicatoren in realtime kunt zien. Dit zal u leren hoe u een cash gap kunt detecteren en het feit dat u contant geld heeft te onderscheiden van de echte winst van het bedrijf.

Anton Aksenov oprichter en CEO van Basis Genotech Group

Een verlieslatend bedrijf kan enige tijd voldoende cash hebben (voorschotten ontvangen van klanten, verminderde voorraden in magazijnen, geld schuldig aan leveranciers), en omgekeerd, een winstgevend bedrijf heeft regelmatig geldgebrek. Beide situaties zijn gevaarlijk voor het bedrijfsleven.

Tune in voor een marathon

Als u een bedrijf start, moet u direct voor een lange periode op uw kracht kunnen vertrouwen.

Wanneer u een nieuw zakelijk project start, moet u zich concentreren op ten minste vijf jaar. Omdat het simpelweg onmogelijk is om sneller een duurzaam bedrijf op te bouwen. Een grootschalig bedrijf is al 10-15 jaar in aanbouw. Zelfs als bedrijfsincubators beloven dat met hun methoden alles in twee weken kan worden uitgerold, werkt dit niet.

Sergey Kofeynikov CEO AirNanny

De komende jaren zul je hard moeten werken. En als alles lukt, vertel je nu al over je succesverhaal.