Winkel geheime trucs, of waarom shoppers hopeloos zijn in wiskunde

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

U bent een coffeeshop binnengegaan en er zijn tegelijkertijd twee promoties: de eerste biedt 33% extra koffie, de tweede - 33% korting op een standaard kopje koffie. Welke promotie is winstgevender?

Hoogstwaarschijnlijk, zult u zeggen - ze zijn even gunstig. En zo velen zullen hetzelfde zeggen. Maar laten we eens nader kijken. Laten we zeggen dat koffie 100 roebel kost. voor 200 ml (50 roebel per 100 ml). Bij de eerste promotie krijg je 266 ml voor 100 roebel, d.w.z. betaal 37,5 roebel. voor 100ml. Voor de tweede promotie krijg je 200 ml voor 67 roebel, d.w.z. betaal 33,5 roebel. voor 100ml. De tweede promotie is winstgevender!

MAAR! Het is voor de koper veel prettiger om iets extra's te krijgen voor dezelfde prijs dan om korting te krijgen. Het veld voor het toepassen van deze functie is eindeloos. Denk aan supermarkten: "10% meer tandpasta voor dezelfde prijs!", "25% meer vlokken!"

Waarom werken deze trucs? Ten eerste omdat klanten zich vaak niet herinneren hoeveel bepaalde producten zouden moeten kosten (probeer eens te onthouden hoeveel de melk die je laatst hebt gekocht precies kost). Ten tweede, hoewel mensen worden berekend met echt geld, nemen ze beslissingen alleen op basis van vermoedens en gissingen die verschijnen als gevolg van onwetendheid over hoe om te gaan met getallen.

Hieronder vertellen we je nog 7 trucs die met succes in winkels worden gebruikt.

1. Onze perceptie hangt af van de prijs die we als eerste zagen

Je liep een winkel binnen en zag een designertas van $ 1000. "Ding geld voor een tas ??" Je zult ongelooflijk verontwaardigd zijn. Als je verder gaat, zie je een geweldig horloge van $ 300. Het is duur! Horloges kunnen goedkoper zijn! Maar het lijkt je dat dit een volkomen normale prijs is, omdat je het vergelijkt met de eerste die je zag. Op deze manier kunnen winkels artikelen correct ordenen om uw gedachten weer op het goede spoor te krijgen.

2. We zijn bang voor extremen

We houden er niet van om ons "arm" te voelen als we de goedkoopste producten kopen, maar we houden er ook niet van om bedrogen te worden als we het duurste product kopen, en de kwaliteit ervan blijkt vrij gemiddeld te zijn. Winkels gebruiken deze manier van denken tegen ons om het juiste product te verkopen.

Het volgende onderzoek is uitgevoerd: Er werden 2 soorten bier op de toonbank in de winkel gezet. "Premium" voor $ 2,5 en bier met het label "Bargain" voor $ 1,8. Ongeveer 80% van de kopers koos voor duurder bier. Toen werd er een ander soort bier met een prijskaartje opgehangen: "Super Bargain" voor de prijs van $ 1, 6. Nu koos 80% van de kopers bier voor $ 1, 8, en de rest - voor $ 2, 5. Niemand nam het goedkoopste bier.

In de derde fase verwijderden ze bier voor $ 1, 6 en zetten ze "Super-premium" op voor $ 3, 4. De meeste kopers kozen bier voor $ 2, 5, een klein aantal kopers - voor $ 1, 8, en slechts 10% koos de duurste.

3. We houden van verhalen

Plaats een broodbakmachine van $ 429 naast de broodbakmachine van $ 279 in de winkel. Hun parameters zouden heel licht moeten verschillen. De verkoop van goedkopere broodbakmachines zal aanzienlijk toenemen, hoewel bijna niemand een dure zal kopen (misschien een paar mensen). Dit gebeurt omdat we de echte waarde van dingen niet voelen, en het lijkt erop dat we erg goedkoop kopen. En dan kun je zeggen: “Stel je voor, ik heb een broodbakmachine gekocht voor maar $ 279! En daar was het bijna hetzelfde, maar dan voor $ 429! En wat een dwaas zou het kopen! Goed verhaal.

4. We doen wat ons wordt opgedragen

Op school is een experiment uitgevoerd. Fruit en salades werden uitgestald op een verlichte toonbank, zoals snoep of andere zoetigheden, en deze techniek zorgde ervoor dat de kinderen meer salade en fruit aten. Geldt ook voor volwassenen. Ervaren restaurateurs ontwerpen menu's zo dat de gerechten die ze vaker willen verkopen op de een of andere manier worden uitgelicht of worden voorzien van een grote en heldere foto om uw aandacht te trekken. Dus als je een item op het menu ziet dat te licht is, onthoud dan meteen dat het restaurant je in de eerste plaats met dit gerecht wil voeden.

5. We plegen onbezonnen handelingen onder invloed van alcohol, vermoeidheid en andere factoren

Wanneer een persoon drinkt, moe is of onder stress staat, vereenvoudigt hij de interne problemen die gepaard gaan met de aankoop aanzienlijk. Het is te vergelijken met daten in een bar. Je ziet een vreemdeling (vreemdeling), maar je denkt niet: "Ik vraag me af of hij voldoende is opgeleid en over de nodige morele kwaliteiten beschikt om van mij een waardig feest te maken?" Daarom staan er automaten met water, koffie en snacks bij de uitgang van een enorme supermarkt. Klanten zijn moe, dorstig en hongerig, ze pakken alles zonder te denken dat het onredelijk duur is. Daarom een tip: als u een deal wilt sluiten waarbij uw partner enig risico met zich meebrengt, moet er tijdens het zakendiner alcohol zijn. Nou ja, of een partner pakken na een zeer drukke dag.

6. De magie van nummer 9

We kennen allemaal deze truc: voor slechts $ 1,99. Dat is hetzelfde als $ 2! We begrijpen dit, maar de magie van het getal 9 blijft werken, en we nemen het niet erg noodzakelijke ding alleen omdat het ons wenkt met korting. Wees onvergankelijk! Zeg niet tegen jezelf - dit ding kost iets meer dan een dollar! Denk eraan, ze is ze alle twee waard!

7. We zijn onderworpen aan een scherp rechtvaardigheidsgevoel

We houden er niet van om bedrogen te worden, we vinden dat we eerlijk moeten worden behandeld. Maar we kennen de prijs van dingen en diensten niet. En we zoeken naar aanwijzingen en signalen van degenen die deze dingen en diensten aan ons verkopen. Dan Ariely, hoogleraar psychologie en gedragseconomie, voerde een eenvoudig maar zeer onthullend experiment uit. Hij kondigde aan dat hij een poëzieavond voor studenten zou organiseren. Hij vertelde de ene groep studenten dat de avond betaald was, en de andere dat ze betaald zouden worden om te komen luisteren. Voor aanvang van het concert werd aangekondigd dat het gratis was, d.w.z. en de eerste groep hoeft niets te betalen, en de tweede krijgt niets betaald. Studenten uit de eerste groep bleven met plezier: ze kregen iets waardevols en bovendien gratis. De leerlingen van de tweede groep vertrokken praktisch allemaal, alsof ze met geweld hierheen waren gesleept.

Wat is de normale prijs voor een poëzieconcert van een hoogleraar psychologie? De leerlingen wisten dit niet. En niemand weet het. Hoeveel moet een herenoverhemd kosten? Hoeveel moet koffie kosten? En hoe zit het met de autoverzekering? Wie weet! Mensen kennen de kosten van dingen niet, en als gevolg daarvan gebruikt ons brein wat het begrijpt: visuele beelden, aanwijzingen, emoties, vergelijkingen, relaties … Het is niet dat klanten geen wiskunde kennen, het is gewoon dat het niets heeft ermee te maken hebben.