20 cognitieve vooroordelen die uw beslissingen beïnvloeden

2024 Auteur: Malcolm Clapton | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-17 04:06

Soms vallen de hersenen in de val, waardoor ze de situatie niet nuchter kunnen inschatten en de juiste keuze kunnen maken.

1. Ankereffect

Mensen beoordelen iets vaak op basis van de oorspronkelijke waarde. Bij een salarisonderhandeling stelt degene die het eerst een voorstel doet een reeks kansen in de geest van de ander. Verkoop werkt volgens hetzelfde principe: u ziet iets dat vroeger 100 roebel kostte, maar nu 50 roebel kost. Het maakt niet uit dat 50 roebel een te dure prijs is, u vergelijkt het onwillekeurig met de oorspronkelijke prijs van 100 roebel. En hoe groter het verschil met de initiële kosten, hoe winstgevender de aankoop ons lijkt en hoe meer waarde dit product krijgt.

2. Beschikbaarheidsheuristiek

Mensen overdrijven het belang van informatie die van henzelf komt. Iemand kan beweren dat roken niet schadelijk is door het feit dat hij iemand kende die drie pakjes per dag rookte en 100 jaar oud werd.

3. Kudde-effect

De kans dat een persoon een overtuiging accepteert, neemt toe als deze overtuiging door een groot aantal mensen wordt ondersteund. Dit is de kracht van groepsdenken. Door haar zijn de meeste vergaderingen niet productief.

4. Dodehoekeffect

Niet toegeven dat je cognitieve vooroordelen hebt, zijn ook cognitieve vooroordelen. Mensen hebben meer kans om foutief gedrag en motivaties op te merken bij anderen dan bij henzelf.

5. Vertekening van de perceptie van de gemaakte keuze

We hebben de neiging om onze keuzes positief te evalueren, zelfs als ze verkeerd waren. Dit is vergelijkbaar met de situatie waarin je denkt dat je hond geweldig is, zelfs als hij af en toe mensen bijt.

6. De illusie van clustering

Dit is de neiging om het systeem in willekeurige gebeurtenissen te zien, waar het eigenlijk niet bestaat. Je kunt deze misvatting opmerken als je kijkt naar de fans van gokken. Bijvoorbeeld wanneer iemand zeker weet dat rood op het roulettewiel meer of minder waarschijnlijk zal verschijnen, als dat rood meerdere keren achter elkaar uitviel.

7. Bevestigingsbias

We hebben de neiging om te luisteren naar de informatie die ons standpunt bevestigt, en niet naar degene die het weerlegt op te merken.

8. Conservatief denken

Wij geloven meer beproefde verklaringen dan nieuwe. Mensen accepteerden bijvoorbeeld niet meteen het feit dat de aarde rond is omdat ze de eerdere versie van zijn platte vorm niet wilden verlaten.

9. Informatievervorming

Dit is de neiging om informatie te zoeken wanneer deze geen invloed heeft op acties. Veel informatie is niet altijd goed. Door minder te weten, is de kans groter dat mensen betere voorspellingen doen.

10. Het struisvogeleffect

De beslissing om gevaarlijke of onaangename informatie te negeren door je kop in het zand te steken, zoals een struisvogel. Beleggers zijn bijvoorbeeld aanzienlijk minder geneigd om de waarde van hun activa te controleren tijdens slechte verkopen.

11. Afwijking naar het resultaat

De neiging om een beslissing te beoordelen aan de hand van de uiteindelijke uitkomst in plaats van deze te beoordelen op basis van de omstandigheden op het moment dat deze werd genomen. Alleen omdat je in het casino hebt gewonnen, kun je niet zeggen dat de beslissing om al het geld in te zetten correct was.

12. Het overmoedseffect

Overmoed in onze capaciteiten leidt ertoe dat we risico's nemen in ons dagelijks leven. Professionals zijn vatbaarder voor deze vertekening dan niet-professionals, omdat ze er meestal van overtuigd zijn dat ze gelijk hebben.

13. Placebo-effect

De simpele overtuiging dat iets je beïnvloedt omdat het dat effect heeft. Een voorbeeld uit de geneeskunde: neppillen, fopspenen, hebben vaak hetzelfde effect op mensen als echte.

14. Vertekening in de perceptie van innovatie

Wanneer innovators de neiging hebben hun nut te overschatten en beperkingen over het hoofd te zien.

15. Illusie van nieuwigheid

De neiging om nieuwe informatie belangrijker te vinden dan oude data. Beleggers denken vaak dat de verkoop zal verlopen zoals ze nu gaan, wat leidt tot kortzichtige beslissingen.

16. Opvallendheid

De neiging om zich te concentreren op gemakkelijk herkenbare eigenschappen en kenmerken van een persoon of idee. Als je aan de dood denkt, maak je je meer zorgen over de mogelijkheid om door een leeuw te worden opgegeten dan over een auto-ongeluk, hoewel statistisch gezien een tweede gebeurtenis waarschijnlijker is.

17. Selectieve perceptie

De neiging om onze verwachtingen te laten beïnvloeden hoe we de wereld waarnemen. Uit een experiment tijdens een voetbalwedstrijd tussen studenten van twee universiteiten bleek dat het ene team bij het andere team meer overtredingen opmerkte.

18. Stereotypering

De verwachting dat een voor ons onbekende groep of persoon bepaalde kwaliteiten heeft. Dit stelt ons in staat om vreemden snel te identificeren als vrienden of vijanden, maar tegelijkertijd hebben we de neiging om dit effect te misbruiken.

19. Overlevende fout

De fout lijkt te wijten aan het feit dat we alleen de informatie kennen die is ontvangen van de "overlevenden", wat leidt tot een eenzijdige beoordeling van de situatie. We kunnen bijvoorbeeld denken dat het gemakkelijk is om ondernemer te zijn, omdat alleen mensen die erin zijn geslaagd boeken over hun bedrijf publiceren en we niets weten over degenen die hebben gefaald.

20. Nul-risicovoorkeur

Sociologen hebben ontdekt dat betrouwbaarheid erg belangrijk voor ons is, ook al werkt het contraproductief. De wens om alle risico's uit te sluiten leidt tot het behalen van kleine resultaten, hoewel men zou kunnen evolueren naar iets groters, maar zonder een voorspelbaar resultaat.